一、普及現(xiàn)狀概況：

　　我國的陶瓷噴墨機(jī)真正批量應(yīng)用才不足3年，到目前為止，市場在線數(shù)量已突破千臺，使用率高達(dá)70%-80%。而且在機(jī)器普及速度到目前還沒有減緩的跡象。到年底可能 達(dá)到1200臺到1300臺。如果以近期飽和量為2500-3000臺來算。再過1到2年，普及率就達(dá)70%-80%了。如此高價(jià)的設(shè)備，普及速度如此快，不敢說絕后，至少是空前的?？梢耘c前幾年的超潔亮相比，但超潔亮只是在拋光這個(gè)領(lǐng)域，而噴墨機(jī)涉及墻磚、地磚、腰線、外墻磚等一切可以用噴墨解決的場合。
筆者認(rèn)為，實(shí)用性強(qiáng)，噴墨機(jī)器制造技術(shù)成熟，特別是國產(chǎn)化后價(jià)格下降；墨水技術(shù)成熟，價(jià)格合適是幾大主因。這里不展開論述。

　　二、噴墨機(jī)的品牌概況。

　　目前國內(nèi)在線的約1000臺噴墨機(jī)中，國產(chǎn)的主流品牌有希望、新景泰、美嘉、泰威、彩神；國外有快達(dá)平、凱拉捷特、B & T，天工法拉利、薩克米等。國內(nèi)外品牌超過10個(gè)。還有幾個(gè)占有率少的品牌，總共接近15個(gè)。在短短的2到3年，如此多的品牌同時(shí)出現(xiàn)在陶瓷行業(yè)，這方面是空前絕后的。而品牌的市場占有率方面，國內(nèi)的希望、新景泰、美嘉為三甲，占據(jù)了目前市場保有量的70%左右。國外的快達(dá)平、凱拉捷特、B & T是三甲。總共占據(jù)了目前市場保有量的10%左右。

　　三、多品牌競爭的原因探究。

　　從數(shù)碼打印的市場角度去分析，陶瓷噴墨機(jī)市場的份額并不大。如以上所估計(jì)，可預(yù)見的幾年來，頂多再上1000到2000臺。寫真機(jī)、廣告機(jī)等其他數(shù)碼打印機(jī)每年光中國就生產(chǎn)數(shù)萬臺相比，真的很少。
那么，為何如此窄的市場有如此多的品牌同時(shí)并存呢。筆者認(rèn)為主要原因有以下兩方面。
1、首先是前2年陶瓷噴墨機(jī)的價(jià)格特高，水份大，毛利高。例如，1臺生產(chǎn)瓷片的小型機(jī)，2年前的單價(jià)是200多接近300萬，現(xiàn)在才100多萬，下降了超過50%; 1臺大型機(jī)，2年前是600至700萬，現(xiàn)在才300萬左右，所以多品牌來追逐利潤是必然的。近年，隨著價(jià)格的下降，原來還有很多品牌打算進(jìn)入的，現(xiàn)在已放棄了，在國外，據(jù)筆者了解到，一些已進(jìn)入的品牌，也開始放棄，不再投入經(jīng)營?？梢灶A(yù)見，這場淘汰戰(zhàn)在中國也已經(jīng)開始，一些后來的國內(nèi)、外品牌，首先會被淘汰出局。
2、陶瓷噴墨機(jī)和墨水制造技術(shù)迅速成熟。噴墨機(jī)的技術(shù)是否成熟，大部分取決于噴頭是否成熟，是否適合于陶瓷行業(yè)的應(yīng)用。這方面，以英國賽爾為首的噴頭供應(yīng)商經(jīng)過了多年的實(shí)踐，現(xiàn)在大多數(shù)使用該噴頭的機(jī)器都比較成熟，使用效果較好。而且賽爾公司也基本解決了前幾年噴頭產(chǎn)量不足的問題，這加速了機(jī)器的普及，因此目前在國內(nèi)、外，賽爾噴頭的機(jī)器市場占有率高達(dá)80%以上。如果噴頭供應(yīng)不上，機(jī)器是無法迅速普及的。而墨水方面，原來只有一、兩家而且價(jià)格很高，現(xiàn)在國內(nèi)外已超過10個(gè)品牌可以批量供應(yīng)墨水。價(jià)格也比1-2年前下降超過50%。這里不展開論述。

　　四、競爭的結(jié)果分析。

　　如上所述，陶瓷噴墨機(jī)的競爭已進(jìn)入了一個(gè)重大的轉(zhuǎn)折期。由品牌少、高利潤的賣方市場變成品牌眾多，利潤低，而且未來市場空間有限的狀態(tài)。所以其結(jié)果將會如何，很值得行內(nèi)相關(guān)人員關(guān)注。筆者以近幾年的實(shí)踐，綜合各種信息，主要觀點(diǎn)如下，供大家參考：

　　1、多品牌還會在一段時(shí)間內(nèi)并存。而且這個(gè)時(shí)間比之前預(yù)期（2-3年）要稍長些。如果按每年中國生產(chǎn)500臺噴墨機(jī)計(jì)算，再過2-3年，市場上就趨于飽和，而十多個(gè)品牌爪分500臺，平均每個(gè)不足50臺。而且，國內(nèi)排在前面的幾家已經(jīng)占了80%以上份額，所以大多數(shù)品牌每年的產(chǎn)量平均才30-50臺，甚至更少。按目前的利潤率，應(yīng)該很快被淘汰出來的。但是，筆者從多年的營銷實(shí)踐中看到，有以下幾個(gè)因素使少占有率的品牌短期內(nèi)繼續(xù)存在：
　?、?、盡量經(jīng)營條件差，生產(chǎn)商短期內(nèi)不愿意放棄。一臺噴墨機(jī)從開發(fā)到試用到成熟，少則1-2年，多則3-5年，才推出1-2年，多數(shù)不愿意放棄。盡管市場前景不容樂觀。而噴墨機(jī)因?yàn)槭莾r(jià)格高的設(shè)備，通過降價(jià)，優(yōu)惠付款等條件，要賣幾臺出去是不難的，但能否讓客戶用好是另一回事。
　?、诙唐趦?nèi)，難以用對比數(shù)據(jù)去說清楚，某個(gè)品牌或某臺設(shè)備好或不好，使客戶選擇品牌分散。陶瓷噴墨機(jī)的特點(diǎn)，使用環(huán)境，圖稿的豐富性等決定了陶瓷噴墨機(jī)無法做到像我們辦公室的彩色打印機(jī)一樣，買回來通上電就基本能打好大部分的圖，平時(shí)換墨盒就可以了。陶瓷機(jī)不管國內(nèi)外的品牌，也不管使用什么品牌的噴頭，都不能完全解決，如拉線，有些版打圖效果不好，等問題。同時(shí)，釉料不穩(wěn)定、窯爐工藝變化等多種外部因素，也會使成品出現(xiàn)色差；因機(jī)器本身問題偶然出現(xiàn)故障因墨水質(zhì)量不穩(wěn)造成機(jī)器不穩(wěn)定；供應(yīng)商服務(wù)不到位等等。
　　以上提前的常見問題不管任何生產(chǎn)商，用戶都無法完全避免。造成有些客戶就算自己的生產(chǎn)線有2個(gè)不同的品牌了，由于排產(chǎn)圖稿不同，墨水不同，操作保養(yǎng)不同等，連自己都說不清到底哪一個(gè)品牌更好。這導(dǎo)致了買幾臺機(jī)器時(shí)會選擇2個(gè)甚至更多的品牌。
　　2、賽爾噴頭在可見的幾年內(nèi)，仍是主流。
噴墨機(jī)品牌百家爭鳴，競爭越來越殘酷。噴頭供應(yīng)商始終是贏家。特別是像賽爾在陶瓷噴墨機(jī)有如此高的占有率，雖然過去的幾年及現(xiàn)在都有不少其他品牌的噴頭進(jìn)入，沖擊賽爾一枝獨(dú)秀的市場。但筆者認(rèn)為，這種狀態(tài)不可能在3-5年內(nèi)改變太多。其一是因?yàn)橘悹柂?dú)門的底部循環(huán)技術(shù)，最適合使用易于沉淀的陶瓷墨水。多年實(shí)踐也證明，使用賽爾噴頭出現(xiàn)堵塞的幾率大大少于使用其他噴頭的機(jī)器。其二，噴頭的研發(fā)，生產(chǎn)線建造，試用到成熟期很長。這令到想跟從的品牌難以在短期內(nèi)推出一些很有競爭力的產(chǎn)品去與賽爾競爭。再加上專利的保護(hù)等因素，使近年內(nèi)能與賽爾抗衡的噴頭還未出現(xiàn)。
　　3、國內(nèi)賽爾噴頭的品牌繼續(xù)占主流地位；國外品牌從稍長遠(yuǎn)來說，競爭力不如國內(nèi)的。
要改變品牌的市場格局，后來居上，一般是因?yàn)橛行碌念嵏残缘募夹g(shù)出現(xiàn)。如前所述，由于噴頭技術(shù)決定著噴墨機(jī)的技術(shù)，所以在噴頭市場格局不發(fā)生重大改變的情況下，筆者認(rèn)為，使用賽爾噴頭的機(jī)器繼續(xù)是主流是必然的，國內(nèi)、外如此。而在國內(nèi)品牌與國外品牌的角逐中，筆者認(rèn)為，到目前，基本格局已定，國內(nèi)為主流國外品牌的市場占有率難以明顯擴(kuò)大。因?yàn)橐话闱闆r下噴頭的質(zhì)量決定了機(jī)器質(zhì)量的70%。我們使用了目前國內(nèi)外公認(rèn)的最優(yōu)質(zhì)的噴頭，再加上中國機(jī)器的產(chǎn)量在全球來說是最大的，做的越多，機(jī)器越成熟。到目前，就機(jī)器本身質(zhì)量和功能而言，國產(chǎn)的主流品牌與國外的主流品牌已無明顯差異，反而有些設(shè)計(jì)和功能，我們的更適合中國的用戶，服務(wù)優(yōu)勢就更加突出了。當(dāng)然，也有些品牌想到在國內(nèi)設(shè)工廠和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，以增強(qiáng)在中國的競爭力。筆者認(rèn)為，應(yīng)否在中國設(shè)立完善的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和生產(chǎn)工廠，這盤賬怎樣算外國人比中國人更加理智。噴墨機(jī)的成本主要是噴頭，噴頭是英國人制造的，因此機(jī)器在意大利、西班牙制造或中國制造成本差異不大；而目前在中國投資實(shí)業(yè)，特別是工廠，其門檻并不低。投入大，運(yùn)營成本高，更重要的是，如前所述，噴墨機(jī)市場份額分配到每個(gè)品牌的數(shù)量只有幾十臺，利潤低，資金占有量大，市場潛力不大。種種原因，使國外品牌難以找到來中國設(shè)廠，全面長久參與市場競爭的理由。在陶瓷行業(yè)之前國外的壓機(jī)制造商，窯爐制造商都有過類似的經(jīng)歷。但事實(shí)證明，在中國，要跟中國企業(yè)同層次競爭，成功的案例不多。
　　以上是受建材周刊羅總之邀，對噴墨機(jī)的發(fā)展現(xiàn)狀作出的一些總結(jié)和看法，不足之處，敬請?jiān)彙?/p>

　　新景泰彭基昌
　　2013-05-24

更新日期：2018-01-09

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